过程长、角色多、节点密的那种，蹚过一些，也栽过一些。
杭州 · AI 商业化 · ToB 合作
YU JIANXI
禹建喜
在杭州，主做 AI 商业化和 ToB 合作
把合作做成事， 比把话说满更重要。
需求判断、方案沟通、流程推进 —— 整段都熟，方向对得上直接聊。
现在主要在做
2026
AI 商业化
围着真实业务场景，把方案往可成交、可交付、可持续去推。
ToB 合作
客户沟通、内部协同、流程推进这几段，会一起盯到能落下去。
合作过的客户
交个朋友 / 宁波银行 / 梦洁家纺 / 达仁堂
习惯把客户说的和真正卡的分开，别急着答应，也别急着否。
话讲明白是第一步，让团队、客户、自己都能按着往下走才算数。
写方案、查资料、磨沟通，已经是日常工作的一部分。
NOW
现在在做的事，主要集中在这几条线上。
现在的工作主要围绕 AI 商业化、ToB 方案、客户沟通和流程推进展开，从看清问题，到理顺方案，再到把合作往下推进。
更看重事情最后有没有做成，客户有没有真正用起来。
CARE
几件比较在意、也愿意多聊的事。
客户问题先看清
先把问题看准，再决定从哪切入。
方案讲得明白
把复杂的事理顺，让客户能理解、团队能接、自己也能执行。
流程别卡半路
入库、比价、尽调、合同、交付，越往后越容易掉链子，盯紧一些。
AI 要真落进业务
更关心 AI 能不能真正接进业务，带来实际帮助。
DONE
做过的事，可以直接从这些结果里看。
0
月均目标完成度
蝉镜商业化阶段长期稳定在 90%+，节奏和结果都比较稳。
0
月均销售额
10-15 万之间，前端判断和后端转化接得上，才跑得出来。
0
累计合作成交额
300 万+，合作成交额背后也沉淀了不少客户关系和落地经验。
0
客户满意度
95%+，说明承诺的和交付的差得不多，能继续做下去。
0
大客户全流程
场均 200 万以上的大合作，完整走过 30+ 次全流程。
0
带教签约
新人跟着一起跑，也能拿下 5 万以上订单，动作拆得开、也复用得了。
DAILY
日常常接的几类事，基本都在这里。
拆清楚问题
客户表达、内部理解和真正要解决的问题，常常需要重新对齐。
判断值不值得做
机会要看场景、预算和动作空间，再决定要不要投入推进。
把方案理顺
重点是逻辑和执行，不堆功能名词，能讲得清也守得住重点。
推着合同往前走
比价、尽调、审批这些绕不开，越到后面越得稳得住。
接住内部的口径
很多事不卡在客户那头，而是内部信息对不上。
AI 工具用起来
大模型和工作流已经进工作流，写资料、磨内容、提效率都靠它。
FLOW
合作往下走时，通常会盯这五步。
01
先看值不值得做
先判断场景、预算、配合度和动作空间，再决定怎么推进。
- 先分清试试水，还是认真推进
- 确认业务里有没有明确的问题和目标
- 值得做再往下，不值得就及时收
02
把需求拆开看
客户表达、内部理解和最终要解决的问题，往往需要重新拆开来看。
- 先看目标，再看限制条件
- 容易卡住的点尽量提前翻出来
- 少走弯路，后面就少返工
03
把方案理顺
重点是让客户听懂、团队接住，后续执行也能顺着走下去。
- 把重点讲清楚，不堆词
- 把下一步动作说具体
- 减少表达和执行之间的偏差
04
把流程盯住
很多合作真正拉开差距的地方，就在入库、比价、合同、试点这些关键节点。
- 流程一变，节奏就跟着调
- 该催的时候催，该等的时候等
- 风险尽量别拖到最后一刻
05
把结果接住
签下来只是起点，后面能不能用、好不好用、还想不想继续，才更关键。
- 盯使用感受和执行质量
- 看复盘，也看后续还能不能继续放大结果
- 给下一次合作留空间
OUTPUT
平时交付的东西，大致就这几种。
需求梳理
把零散的信息理成主线，问题、优先级、先做哪一步摆清楚。
方案整理
问题、目标、条件、动作分开写，完整只是起点，能用才算数。
流程推进
节点盯住，信息、流程、决策尽量走在同一个节奏上。
问题处理
把反馈、内部配合、执行结果接起来，减少断点和反复沟通。
今日 · 客户沟通纪要
刚才
刚跟客户过完会，帮我把今天聊到的重点整理下。
目标这周先出一版可跑的方向，别一上来就全量。
节奏客户期望周五前能看到初步效果，过程中每天同步一次。
待确认素材风格、投放预算、对接人三件事还没拍板。
把"待确认"那三条改成可以直接发给客户的话。
资料提炼
方案打磨
沟通提效
执行提速
AI
AI 已经用进日常工作，更看重的是接入成本、使用感受和长期复用。
主流大模型和工作流工具已经在日常工作里用起来了，主要放在资料整理、方案打磨、沟通提效这些环节。
不只是当用户用 —— codex、cursor 会拿来做轻业务小工具，智能体工作流和 skills 封装也在试，把重复动作串起来。
智能体、MaaS、RAG 这些方向持续关注，最后还是看一件事：能不能真正接进业务，长期稳定地用下去。
先把资料理清楚
信息先归拢清楚，后面的判断才更稳，不容易被表面说法带偏。
把方案讲顺一点
重点是把顺序、重点和表达整理得更清楚，也更容易理解。
让沟通更快对齐
复杂内容先拆开，很多沟通就能更快对齐，也少一点反复解释。
最后还是看落地
热度会变，真正有用的是能不能接进业务、能不能长期用住。
EXPERIENCE
这些是做过的经历，也是最能说明做事方式的两段时间。
2024.02 — 2026.04
蝉妈妈｜AIGC 高级销售顾问
蝉镜商业化 · 华东区商务运营
结果
- 月均目标完成度长期 90%+
- 月均销售额 10-15 万
- 月度、季度都拿过销售优秀
客户
- 交个朋友、宁波银行、敷尔佳
- 达仁堂、梦洁家纺等品牌客户
- 以大型品牌和机构项目为主
做的事
- 围绕客户业务场景理适配方案
- 跟着真实需求把合作往下推
- 客户体验、项目推进、落地结果一起盯
流程
- 从售前咨询走到售后落地全流程
- 熟供应商入库、比价说明、尽调
- 带教和动作拆解都做过
2022.09 — 2024.01
众盟信息科技集团｜直销顾问
营销中心 · 全域营销解决方案
结果
- 月均签约 5-15 万
- 累计给客户做出约 1945 万业绩支撑
- 30+ 场大客户全流程执行
做的事
- 行业分析和客户需求判断
- 关键方案 PPT 和产品演示
- 商务谈判、条款风险识别
落地
- 协调内外资源解决软件使用问题
- 客户复盘和运营建议输出
- 续费和转介绍推进
常见场景
- 电商全域营销和直播数据分析
- 商品、套餐和活动目标规划
- 偏业务理解型销售路径
TEAM
合作里常打交道的几方，和容易卡住的地方。
客户业务负责人
先听懂问题，再讲方案，不然越讲越偏。
运营 / 交付 / 支持
前面谈得再顺，后面接不住，效果很快就掉下来。
采购 / 流程角色
入库、比价、尽调、合同最真实，也最容易拖节奏。
团队成员和新人
动作能不能拆开让别人接得住，和自己做同样重要。
常站的位置
夹在客户诉求、内部资源、商务节点、执行结果之间。
- 把客户说法转成团队能接的内容
- 把内部反馈整理成更清楚的外部表达
- 把节奏盯住，减少断点和返工
CASES
下面这几个，是实际参与并推进过的合作案例。
精选合作
从判断、推进到落地，挑三段最能代表做事方式的案例。
案例一
梦洁家纺 · 营销增长方案
围绕经销商短视频创作和数智化转型，设计适配的 AI 方案，从内容验证到冷启动测试，再到模型复制，一步步把商业化落下去。
切入点
先把转型需求和可切入场景理顺，再确定方案和推进节奏。
推进方式
方案整理成客户和团队都能接住的样子，一步步验证。
关键动作
从"想做"推到"能开始做"，阶段目标拆到周。
合作状态
经销商端已进入模型复制阶段，持续跟进落地情况。
案例二
宁波银行 · 用户增长方案
围绕企业内部学习、客户深度使用和数智化服务转型，把 AI 方案放进去，让内容、传播和业务增长这几条线慢慢接起来。
切入点
梳理组织里真实的应用场景，筛出能先动起来的那批。
推进方式
帮客户看清方案和业务目标之间的关系，让后续更容易推进和使用。
关键动作
推进里同时顾节奏、体验、后续空间，不一刀切。
合作状态
已进入部门级试点，在扩散到更多业务线的路径上。
案例三
交个朋友 · 千川素材提效
围绕千川获客素材的制作场景，用蝉镜提效视频产出和试错速度，让多项目团队更快找到方向。
切入点
把素材提效需求拆细一点再推，不堆大概念。
推进方式
从概念沟通走到可执行的动作，给团队留试错空间。
关键动作
结果落在效率和持续试错能力上，不只看一次转化。
合作状态
已跑通多项目组协同使用，持续接入新素材场景。
VIEW
合作里常用的判断方式，基本都在这里。
先看值不值得认真做
场景
先确认这件事是不是业务里的真实需求，后面才值得继续投入。
资源
人、预算、配合度够不够，不够就别硬冲，省得后面两边都难受。
空间
看能不能从一个小切口先做出结果，再决定要不要继续加码。
推进里最怕的问题，总是发现得太晚
口径
客户想听的、内部能做的、最后落地的，要尽量别跑偏。
节奏
该快的地方快一点，该停下来确认的地方就别省。
节点
合同、入库、比价、试点、复盘这些节点，往往最考验推进能力。
也愿意做能留下复利的合作
能复用
一次做通之后，能不能复制到别的团队、别的场景，差别很大。
能继续
做完以后还愿不愿意继续用、继续聊，比一时好看更真实。
留得下东西
每做完一件事，最好能留下判断、动作和经验，不然就只是忙过一轮。
LOOKING FOR
如果方向刚好对得上，下面这些事会很想认真聊。
AI 商业化推进
需要有人把客户场景看明白，再把合作慢慢做进去的那类位置。
ToB / SaaS / MaaS 合作
不只是会介绍产品，还要能判断、能整理、能陪着往下走的那类工作。
项目衔接 / 深度交流
需要把前面谈的内容，和后面真正发生的结果接起来，这种场景会比较有兴趣。
CONTACT
方向对得上，直接联系我就行。
电话和邮箱都能联系到我；如果正好在杭州，也可以约线下见面。